说到产品自身因素，就包括产品质量、价格、性能、材质、款式、色泽等，这些都会影响到消费者下单。微分销如何利用产品自身因素推动消费者下单?

　　1、抓住消费者心理

　　通常，新商品上线，能够推动消费者下单的因素有：新商品的独特性，与原有生活方式、消费习惯的一致性，信息的沟通性;结构性能的复杂程度，等等。

　　除此之外，宣传也是很有必要，比如可以利用商品的多功能性、自动化、一次性、微型化、专业性、安全性等特点。

　　2、产品命名及商标设计

　　任何微分销的产品都有名称，产品名称的作用，不仅便于消费者识别商品，还能引起消费者的联想，导致不同的心理感受，从心理上让消费者认可产品。商品命名通过一定的语言文字来代表该产品，它作为特定条件的刺激物，准确的传达或反映了产品的特性、用途、成分。

　　商品仅有名称是不够的，为与竞争商品相区别，还需要有商标。商标是商品的法律名称，商标具有识别、保护、促销、质量稳定四大功能。企业可以通过简练、易懂、形象、启发联想等文字、图形、符号或其组合设计形成商标。企业应宣传商标或使用一定商标策略促进销售，树立品牌形象。

　　3、微分销产品包装

　　(1) 产品包装包括包装与装潢。产品包装不仅保护商品质量，减少商品损耗，便于运输、储存，便于计量，还能够美化产品，诱导消费。

　　(2) 当企业进行包装设计时，需要考虑消费者的求新(符合时代特点)、个性展现(突出商品差异性)、求利(使用安全便利)、求美(具有艺术魅力)、求信(反映经营者声誉)等需求。

　　(3) 包装设计还需讲求策略。

　　如根据消费者的习惯设计惯用包装、分量(蔬菜、调味品、点心、酒、半成品等)、配套包装(食品、礼品、茶具、餐具等)、系列包装等;

　　根据消费者的消费水平设计等级包装、特殊包装、复用包装、礼品包装、简易包装等;

　　根据消费者的性别、年龄设计男/女性化包装、儿童包装、老年包装;

　　根据消费者的购买心理设计趣味包装、怀旧包装、牌号包装、POP包装、错觉包装(色彩、几何图形)等。

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